Landing page to jeden z najistotniejszych elementów strategii pozyskiwania leadów. Wiele firm nadal nie wykorzystuje w pełni potencjału tego narzędzia i przykłada wagę jedynie do designu strony głównej własnej strony www.
Jak dokładnie landing page wpływa na lepszą konwersję? Przyciąga odbiorców do konkretnych sekcji strony docelowej, więc możesz używać komunikacji odpowiedniej dla konkretnego segmentu odbiorców. Landing page jest zaprojektowany w taki sposób, aby powiedzieć użytkownikowi czego od niego oczekujesz, razem ze sprecyzowaną instrukcją jak można dokonać oczekiwanego kroku. To pozwala użytkownikom na wiedzę co mogą zrobić, kiedy już znajdą się na Twojej stronie. Kiedy nie będą musieli zastanawiać się nad kolejnym krokiem, będzie to miało bezpośrednie przełożenie na pozyskiwanie leadów.
Czego więc dokładnie potrzebujesz aby stworzyć efektywną stronę docelową? Spójrz na te kluczowe elementy:
1. Strona docelowa musi być oddzielnym bytem w stosunku do Twojej strony głównej i musi zawierać jeden, sprecyzowany przekaz
Nie używaj strony głównej jako strony landing page. Nieważne jak dobrze ją przygotowałeś, jej kluczowe elementy nie będą pomocne w zakresie pozyskiwania leadów. Strona główna zawiera przeważnie dużo tekstu, który może konfudować użytkowników.
Celem stron docelowych jest przekazanie pojedynczej informacji która doprowadzi użytkownika do wykonania określonej czynności. To jest właśnie powód, dla którego są one tak skuteczne.
2. Landing page musi mieć prosty i mocny nagłówek
Dobrze napisany i prosty w odbiorze nagłówek który przyciągnie odbiorców, a jest to kluczowe w przypadku stron docelowych.
Nagłówek musi zapewniać odbiorcę, że znajduje się w odpowiednim miejscu. To oznacza, że użytkownik musi odczuć zamierzoną kontynuację między źródłem kampanii z którego trafił na landing page i samym landing page.
3. Landing page musi zawierać konkretny opis oferty
Zbuduj przekaz w taki sposób, aby kluczowe elementy Twojej oferty zareklamować jako pierwsze. Zacznij od wyjaśnienia wagi Twojego produktu/usługi a potem opisz wartość za tym stojącą. Twoje copy powinno być przekonujące i kierować użytkowników w kierunku celu jaki Ci przyświeca.
Aby osiągnąć ten cel, umieść pomocnicze takie jak opinie klientów (testimonials), ich logotypy, grafiki, a nawet certyfikaty bezpieczeństwa.
4. Landing page nie może zawierać niepotrzebnej nawigacji
Twoja strona docelowa powinna zostać zaprojektowana tak, aby zachęcać użytkowników do wykonania pojedynczej, określonej akcji. Kiedy już użytkownik znajdzie się na stronie docelowej, zatrzymaj ich tam do momentu, gdy będą gotowi na wykonanie tej akcji.
Aby ich nie rozpraszać, upewnij się że minimalizujesz obecność niepotrzebnych elementów nawigacji, a nawet je usuwasz.
5. Landing page musi mieć czytelne Call to Action
Twoje Call to Action (CTA) jest krytyczne dla konwersji, jako że jest kluczowym elementem Twojej landing page. To jest główny element strony z którym użytkownicy mają wchodzić w interakcję.
Powstrzymaj się od używania przypadkowego copy. Zamiast tego bądź bardziej konkretny i pokaż użytkownikom, co dostaną po wykonaniu określonej akcji. Przykładowo, lepszą alternatywą dla “Kliknij tutaj” będzie “Odbierz tutaj swoją zniżkę” albo “Dołącz do naszego newslettera”.
Ostatnia uwaga
Podsumowując, Twoje copy powinno być krótkie i to dotyczy zwłaszcza CTA. Pytaj użytkowników o małą ilość informacji i zbieraj tylko te, których naprawdę potrzebujesz. Pytanie o zbyt dużą ilość danych może zniechęcić użytkowników i spowodować, że opuszczą stronę.
Te kluczowe rady spowodują, że będziesz tworzył skuteczne landing page i konwertował użytkowników.
