[CASE STUDY] 20 000 zł sprzedaży z landing page’a – KAMAN

Nazwa firmy: KAMAN Social Media
Branża: digital marketing, edukacja
Rynek: Polska, Wielka Brytania, Niemcy
Strona www: https://kamansocialmedia.pl

Trwający kryzys związany z pandemią to trudny i wymagający czas dla wszystkich, w tym także przedsiębiorców. Nowe wyzwania wymogły na wielu z nich przeorganizowanie pracy – na przykład uruchomienie sprzedaży wysyłkowej czy sklepu internetowego nawet, jeśli nigdy wcześniej nie rozważali tej formy prowadzenia interesu.

Są jednak firmy, które okres pandemiczny szybko przekuły w sukces – czy to korzystając ze sprawdzonych sposobów (szczególnie, gdy już działały w internecie), czy też aktualizując swoją ofertę i organizując na nowo pracę, by dostosować się do nowych wymagań.

Problemy i potrzeby

KAMAN Social Media to niewielka agencja obsługująca klientów głównie z Polski, ale także z Wielkiej Brytanii czy Niemiec. Jedną z głównych potrzeb firmy okazało się tworzenie landing page’y dla klientów w szybki i łatwy sposób.

Początkowo Tomasz Więch – właściciel KAMAN – korzystał z usług freelancerów i innych podwykonawców, obawiając się trudności związanych z ewentualnym wdrożeniem narzędzi do projektowania landing page’y. Wkrótce jednak okazało się, że sprawa może być prostsza, niż się wydawało…

Dalsza część tekstu pod materiałem wideo.

O tym, jak Tomasz poznał Landingi, co skłoniło go do tego rozwiązania i jakie były efekty, dowiesz się, oglądając video case study Design to Convert:

Zauważyłem, że dopieszczanie landing page’a zwykle zajmuje bardzo dużo czasu, który się nie przekłada na zyski dla klienta.

Tomasz Więch, KAMAN Social Media

Mimo takiego spojrzenia na sprawę, agencja KAMAN zwróciła uwagę na design tworzonych landing page’y z praktycznych powodów:

Staramy się, żeby to nie było brzydkie, żeby było poprawne i żeby przekazywało wiadomość klientowi.

Tomasz Więch, KAMAN Social Media

Schludny, ładny landing page pomaga w określeniu wartości prezentowanego produktu czy usługi, ułatwia też zwrócenie uwagi na konkretne elementy. Świetnym przykładem będzie landing page stworzony przez agencję KAMAN w edytorze Landingi:

Tworzenie landing page’y: proste, szybkie…

…a do tego nietrudno o estetyczny końcowy efekt. Te trzy elementy złożyły się na fakt, że dla agencji KAMAN to właśnie Landingi okazały się poszukiwanym rozwiązaniem.

Prosto

Stworzenie landing page’a w Landingi nie wymaga ani kodowania, ani specjalnych zdolności graficznych – większość pracy zrobi za nas jeden z ponad 300 gotowych szablonów. Wystarczy wybrać najbardziej odpowiedni, a następnie dostosować go do swoich potrzeb, przeciągając i upuszczając elementy na obszar roboczy. Później czeka nas tylko podmiana contentu, grafik czy dodanie wideo i możemy przejść do widoku mobilnego, by upewnić się, że wszystko wyświetla się tak, jak powinno.

W Landingi podoba mi się to, że mogę w ciągu godziny nauczyć kogoś nowego, jak “wyklikać” sobie landing page

Tomasz Więch, KAMAN Social Media

Szybko

Zbudowanie landing page’a od podstaw z pomocą programisty i grafika to przedsięwzięcie często kosztowne i czasochłonne. Chociaż sama praca nie trwa bardzo długo, sama komunikacja pomiędzy zleceniodawcą a wykonawcami zabiera cenny czas. Korzystanie z intuicyjnego edytora rozwiązuje ten problem – samodzielne “wyklikanie” landing page’a zajmuje maksymalnie kilka godzin.

Estetycznie

Wspomniane już wcześniej szablony gwarantują dobry punkt wyjścia, który możesz dowolnie ulepszyć – zmienić kolory, dodać lepsze grafiki lub w zupełnie inny sposób edytować landing page, nawet jeśli oznaczałoby to przewrócenie go do góry nogami. Najważniejsze jest jednak to, że już na samym początku otrzymujesz estetyczny, gotowy do wykorzystania design, z którym możesz rozpocząć zbieranie leadów.

Szkolenia w internecie

Agencja KAMAN, którą Tomek prowadzi wraz z żoną, zajmuje się również prowadzeniem szkoleń – na potrzeby prezentacji oferty szkoleniowej oraz ich sprzedaży powstał kolejny landing page:

Prosty design pozwala odwiedzającym skupić się na celu landing page’a, jakim jest uzyskanie dostępu do kursu online. Pojedyncze CTA oraz krótkie i celne copy w otwierającej sekcji nie zawiera żadnych rozpraszaczy, które mogłyby negatywnie wpłynąć na konwersję. Na uwagę zasługują także inne elementy landing page’a, takie jak sekcja benefitów:

Wnioski ze współpracy

Landing page na początku drogi

Chociaż landing page, który pokazaliśmy wcześniej – Mleko w Szkle – zebrał 75 leadów, nie to było najważniejszym efektem kampanii. Część osób była zainteresowana podjęciem współpracy (na przykład właściciele gospodarstw rolnych), część wyraziła zainteresowanie produktem, ale najczęstszą reakcją na kampanię były pytania o wykorzystywanie zwierząt oraz propozycje niewykorzystywania mleka w ogóle, zamiast zmiany butelek plastikowych na szklane.

Ten zebrany w kampanii feedback okazał się niezwykle cenny – pozwolił ocenić nastroje społeczne, zapotrzebowanie oraz potencjalnie zaoszczędzić ogromne pieniądze.

Opisywany przykład pokazuje, że landing page może służyć nie tylko zbieraniu leadów czy sprzedaży, ale także ocenie MVP czy weryfikacji pomysłów biznesowych, co może prowadzić do sporych oszczędności oraz do optymalizacji planów.

Landing page w sprzedaży szkoleń

Kolejny z landing page’y, który pokazaliśmy, wspierał sprzedaż kursu. Dzięki prostemu podpięciu systemu płatności tPay do landing page’a, można było zamknąć transakcję w kilku krokach, bez potrzeby przechodzenia do sklepu internetowego i odtwarzania całej ścieżki zakupowej.

Efekt? Sprzedaż na poziomie 20 000 zł oraz 100% zadowolonych klientów.

Sprawdź, jak wyglądają szkolenia KAMAN, sprzedawane również za pośrednictwem landing page’y: