Istnieje wiele porad na temat metod, dzięki którym możesz dokonać optymalizacji landing page. Osoby dla których digital marketing jest nowością, bardzo często wypróbowują od razu te najpopularniejsze w nadziei osiągnięcia celów.
Tymczasem doświadczeni marketerzy wiedzą, że te metody to obosieczny miecz. Możesz co prawda zaobserwować zwyżkę w obszarze mikrokonwersji, ale to nie musi oznaczać kwalifikowanych leadów. To może też zaszkodzić współczynnikowi konwersji w trakcie drogi Twojego klienta przez lejek sprzedażowy.
Rozpoznanie potencjalnych min pomoże uczynić twoje wysiłki bardziej efektywnymi. Oto 4 najpopularniejsze techniki optymalizacji landing page, które mogą zaszkodzić współczynnikowi konwersji.
1. Copy musi być krótkie – to jedyne wyjście
Ciężko polemizować z argumentem który działa dla tak wielu marketerów pracujących dla bardzo różnych platform – tym bardziej, jeśli masz zaledwie kilka sekund na przyciągnięcie uwagi odbiorcy. Ograniczanie copy tylko po to, aby być w zgodzie z tą regułą, może jednak prowadzić do osłabienia szans na konwersje.
Skup się na tym, aby pozostać skutecznym w informowaniu. To nadal najlepszy sposób. Odpowiadanie na zapotrzebowanie na potrzeby odwiedzających Twoją stronę zamiast drobiazgowego liczenia znaków na landing page może spowodować podwyższenie współczynnika konwersji.
2. Usuń niepotrzebną nawigację
Twoi odbiorcy powinni się skupić na Twoim celu i Call-to-Action (CTA). Nakłonienie ich do tego oznacza usunięcie niepotrzebnej nawigacji, w tym przycisków, które mogą im w tym przeszkodzić.
Rozważ jednak, że całkowite usunięcie drugorzędnej nawigacji, chociażby w postaci przycisku pozwalającego na opuszczenie landing page, może obrócić się przeciwko Tobie. Taka praktyka może wytworzyć atmosferę braku zaufania między marką a użytkownikiem i spowodować, że ten po prostu opuści stronę docelową.
Całkowite usunięcie drugorzędnej nawigacji (np. przycisku opuszczenia landing page) może wytworzyć atmosferę braku zaufania pomiędzy marką a użytkownikiem.
Click to tweet3. Dodaj testimoniale i logo klientów
Małe firmy przeważnie uważają, że chwalenie się współpracą z dużymi podmiotami to duża, przyciągająca klientów zaleta. Nie zawsze tak jest. Istnieją sytuacje, w których niektóre marki mogą nie chcieć być w jakikolwiek sposób łączone ze swoją konkurencją, co powoduje utratę zaufania. Większe firmy mogą też oczekiwać od Ciebie kontaktu w sprawie zgody na umieszczenie swojego logo. Brak “rozeznania terenu” może wytworzyć sytuacje konfliktowe w relacjach z długofalowymi klientami.
4. Twórz zachęty przekładające się na konwersje
Zachęty mogą przełożyć się na konwersje na stronie docelowej. Mogą też jednak odbić się czkawką. To technika która może generować początkowe wzrosty, ale gdy efekt wygenerowany przez zachęty się skończy, zostaniesz z użytkownikami, którzy pozbawieni są związku z marką.
Jeśli naprawdę chcesz zaktywizować swoich odwiedzających, użyj czegoś, co bezpośrednio będzie związane z Twoją ofertą. Jeśli Twoja firma zajmuje się marketingiem online, możesz zaproponować pobranie darmowego white paper skoncentrowanego na przedmiocie działalności firmy. W ten sposób wiesz, że ktokolwiek nie ściągnie pliku, jest autentycznie zainteresowany produktem lub usługą.
Podsumowanie
Warto pamiętać, że nie ma dwóch identycznych firm co oznacza, że omawiane porady, bez względu na to jak popularne by nie były, nie będą tak samo skuteczne dla wszystkich. Kluczem do skutecznej aktualizacji landing page jest delikatna realizacja Twoich celów. Tak samo jak poświęcenie czasu na testy i zrozumienie, co najlepiej odpowiada potrzebom odbiorców.
